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　　1.認真編制投標文件

　　投標文件是合同文件的重要組成部分，也是投標人在施工階段能否實現(xiàn)經(jīng)營目標的重要基礎(chǔ)。

　?。?）確定投標方式，聯(lián)合投標還是單獨投標。

　　（2）確定投標策略，根據(jù)掌握的信息，充分分析論證后決定是投保險標，還是投風(fēng)險標；常規(guī)價格標，還是高價標或低價標。

　?。?）確定報價策略，根據(jù)具體評標辦法采用相應(yīng)的報價策略，特別注意不平衡報價技巧的靈活、適度運用。

　?。?）認真做好招標文件及合同條件的審查工作，全面、實質(zhì)性響應(yīng)招標文件。

　　2.切實履行合同義務(wù)，有理、有利、有節(jié)地維護自身權(quán)益

　　由于公路工程施工合同是公路工程合同體系中的“核心合同”，對工程項目控制目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。因此，承包商必須全面、適當?shù)芈男泻贤x務(wù)，否則不僅不能實現(xiàn)預(yù)期目標，還有可能導(dǎo)致業(yè)主的反索賠，甚至被解除合同。承包商在履行合同義務(wù)時，也要注意采用恰當?shù)姆绞骄S護自身的權(quán)益，如提出合理的工程變更要求，理直氣壯地提出正當?shù)乃髻r要求等。

　　3.建立完整的合同管理制度

　　公路工程合同的復(fù)雜性和經(jīng)濟性決定了合同潛在的風(fēng)險較大，為了規(guī)避、化解風(fēng)險，承包商必須建立完整的合同管理制度，使施工合同的談判、簽訂、履行等各環(huán)節(jié)實現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化、程序化和模塊化。具體來講，應(yīng)建立和完善如下合同管理制度：

　?。?）合同管理相關(guān)部門的部門職責(zé)和工作崗位制度。

　　（2）合同管理的授權(quán)和內(nèi)部會簽制度。

　?。?）合同審查批準制度。

　?。?）印鑒及證書管理使用制度。

　　（5）合同管理績效考核制度。

　　（6）合同檔案管理制度。